10 Taktik Penjualan Produk Yang Wajib Anda Baca!

Setelah pada artikel sebelumnya kita telah membicarakan cara memperbanyak lead atau kandidat pelanggan. Setelah calon pelanggan menanggapi atau tiba bertambah banyak, pada tahap berikutnya, saya akan ajak Anda untuk membahas lebih dalam seni manajemen penjualan produk untuk mengganti kandidat konsumen menjadi konsumen dan menambahjumlahnya. Ada 10 tahap, kita mulai dari yang pertama:

1. GARANSI

Strategi pemasaran produk yang pertama adalah dengan mendapatkan apa saja yang menjadi harapan dari konsumen, kemudian berikan jaminan bahwa Anda akan memperlihatkan garansi. Tulis informasi garansi pada semua advertising dan semua brosur – brosur penawaran Anda. Ingat jangan pernah menunjukkan janji melampaui yang mampu Anda berikan tetapi Anda mesti bisa memperlihatkan sesuatu yang power full dan selalu lebih baik. 

Saya jadi teringat dongeng dari almarhum Bob Sadino. Pada saat menunjukkan sayur mayurnya ke perumahan – perumahan mewah, Bob Sadino berani memperlihatkan powerfull promise yang berdeda dari yang lainya. Hal itu dipikir – pikir sebagai salah satu biaya marketingnya. Jika pada umumnya pedagang sayuran menghindari pembeli yang bawel, Bob Sadino justru mendatangi pembeli yang paling cerewet.

Bob Sadino justru menjadikan pembeli cerewet selaku word of mouth marketing yang murah dan efektif. Bob sengaja menyelipkan 1 telur bacin diantara 10 telur yang di jual. Keesokan harinya, ketika pembeli itu berjumpa dengan Bob, beliau sangat marah. Namun Bob telah menyiapkan diri. Dengan tenang beliau menyampaikan kapada pembeli itu untuk menganti 1 telur busuknya dengan selusin telur gres.

Pembeli menerima Sensational Offer dan Powerful Promise yang luar biasa. Dan, alasannya dia begitu nyinyir, beliau pasti tidak tahan menceritakan pengalamanya terhadap orang – orang disekitarnya bahwa ada pedagang sayur bernama Bob Sadino yang sungguh luar biasa karena mau mengubah sebutir telur amis dari selusin telur yang dia beli dengan selusin telur gres. Semakin larislah Om Bob. Strategi pemasaran produk yang keren!!

2. TESTIMONIAL

Strategi pemasaran produk yang kedua yaitu testimoni. Testimoni akan menciptakan produk Anda lebih mudah diandalkan orang, apalagi jikalau Anda bisa menerima testimoni dari orang yang populer. Bagaimana caranya? Silahkan baca postingan saya lainya yang berjudul cara menerima testimoni gratis dari artis terkenal.

3. DEMONSTRASI

Demonstrasi harus dilakukan dengan persiapan yang matang. Apa yang mau Anda demokan, siap sasaran audiance Anda, apa tujuan yang ingin Anda capai, berapa besar ongkos yang Anda butuhkan, di mana lokasinya dan hal-hal lainya semisal alat yang digunakan, dan agenda demonstrasinya. Anda juga harus mengamati, aktifitas semacam ini harus dilaksanakan dengan dokumentasi video dan photo yang baik agar mampu dipakai sebagai salah satu alat penawaran spesial yang efektif.

4. SENSATIONAL OFFER

Prinsip dari sensational offer yakni menunjukkan kado atau penawaran tertentu dengan low cost tetapi memiliki nilai yang tinggi dengan batasanya jumlah dan waktu. Berikan lah kado yang bermanfaat dan bisa diingat lama. Semisal jam dinding, tapi Anda mesti mengamati value nya, semisal jam dinding dari merk yang populer.

5. PIAGAM PENGHARGAAN DAN PIALA KEMENANGAN

Sebisa mungkin Anda memiliki penghargaan dalam bidang yang Anda geluti. Dengan prestasi yang Anda miliki, akan menjadi lebih gampang bagi Anda untuk mendapatkan kepercayaan yang lebih besar dari kandidat konsumen Anda. 

6. DISPLAY

Sering sekali kita temui display yang alakadarnya dan ditata dengan sembarang pilih, sama sekali tidak menawan kandidat pelanggan untuk membelinya. Oleh balasannya penataan display mesti disiapkan agar kandidat pelanggan kepincut untuk membeli. Siapkan rancangan – desain yang mempesona dan kata-kata yang mengugah. Yang harus selalu di ingat, selalu tes dan ukur. 

7. SEDIAKAN FINANCING, KREDIT ATAU CICILAN

Strategi pemasaran produk selanjutnya ialah dengan merencanakan dengan baik cara pembayaranya. Apakah pembayaran bisa dilaksanakan dengan kredit atau cicilan, dengan kartu kredit. Toko mampu saja di datangi calon pembeli, namun ketidak tersedianya tata cara pembayaran yang komplit tak sedikit kandidat pelanggan bergeser ke toko lainya yang dilengkapi dengan fasilitas transaksi kartu kredit dengan argumentasi tidak tersedianya duit tunai yang mencukupi. 

8. TERIMA SEMUA JENIS PEMBAYARAN

Kadang orang  tidak cukup membawa uang tunai, oleh akibatnya, pembayaran dapat dilakukan dengan transfer, kartu debit, kartu kredit ataupun check. 

9. BELAJAR MENERAPKAN SALES MAGIC

Dalam melaksanakan pemasaran, Anda mesti bisa memasukan unsur emosi dan impian. Contohnya, ketika Anda akan memasarkan lahan, Anda mampu menyampaikan bahwa jikalau bapak membeli lahan ini, lahan ini punya prosepek yang cukup baik. Kalau bapak bangkit untuk usaha agribisnis susukan jalannya gampang, kalau bapak manfaatkan sebagian untuk membangun perumahan, prosepek kedepanya sangat anggun, lihat saja panorama danau disebelah sana mampu memberikan nilai tambah untuk perumahan bapak besok. 

10. BERIKAN PESAING PADA CALON KONSUMEN

Strategi penjualan produk yang terahkir yaitu dengan membuat pesaing diantara kandidat pelanggan. Sehingga pada ketika akan menjual produk kompetisi diantara mereka akan memperbesar kemungkinan terjadinya pemasaran. 

Nah demikianlah 10 seni manajemen penjulan produk yang mampu Anda aplikasikan. Setelah calon pelanggan menjadi konsumen, langkah berikutnya ialah mencari cara untuk memperbesar pembelian per konsumen, yang antara lain dapat Anda lakukan dengan langkah – langkah sebagai berikut, berikutnya….